要对防火门市场进行有效的调研，并对调研出来的数据综合分析， 了解消费者想要什么，需要什么，以便在日后的营销工作中“教育”消费者，引导消费者，更好地挖掘消费者潜在需求。譬如企业的高级经理人员可直接面对消费者，同消费者接触，之间面与面沟通，努力创造“消费者价值”。

根据调研出来的结果，结合自己的实际能力和市场状况采取措施， “人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”，诱导消费者潜在的消费欲，创造新的心理需求，并使他们产生满足感。

1、如果调查结果显示，你与竞争对手和同行业企业之间在某些方面差距较大，你就应该避开对手锋芒，重点出击。 比如你的产品的质量、包装、价格等与同行相比没有什么大的区别，这时，你就要考虑转向其他方面。假如说你经过考察、对比，发现你的同行在服务方面不如自己，那么在今后的营销过程中，你可以突出服务，把服务做好，在服务方面比别人“快半拍”。

豫港纯水在水市竞争异常激烈的情况下，为了提高自己与对手竞争的能力，经过调查，发现自己的水和其他牌子的水虽有区别，但如果将水的质量做为切入点，想要引领水市需求就会非常难。于是，他们就依据调查显示的结果，在加强产品质量的同时，把引领需求的砝码压在了服务上，他们在服务方面下了很大的工夫。比如，送水员把水往饮水机上放时，一般都会有水溅出来，这时，他会用随身携带的抹布把饮水机擦拭干净；临走还会问一句：“您有垃圾需要提下去吗？”如果有，他便会无偿为客户提垃圾，给客户提供了更大程度上的方便。

2、如果你与对手在产品的质量、包装、价格等方面居于同一水平线上，即同质情况下，你就应对其进行全方位的研究分析，再出其弱点，从对手弱点上下工夫，先发制人 。比如你可针对竞争对手和同类企业在产品开发或其他项目开发上的现状，深入分析一下，取其精华，弃其糟粕，弥己不足，也可转变思路，开拓创新，开发出更适合消费者、更适合市场的产品。 这几年，制锁行业在防盗门产业的带动下，在消费需求的推动下，双簧锁、三簧锁、四簧锁逐渐取代了机械单簧锁，一些厂家甚至开发出了五簧、六簧弹子锁，大家都知道，簧越多，保险性越强，对于普通消费者来说，他们的需求档次的提高就是以锁簧的增多而升级的，冲着这一点，许多制锁企业都以增多锁簧来迎合、满足市场需求，于是，钥匙越来越大、越来越重，锁法也越来越复杂。 长春鸿达集团却不想拘泥于此，他们转变思路，开拓创新，利用人体指纹各异、终生不变、不易仿造的特性，开发出了只有主人才会打开的自动指纹锁，这种指纹锁安全系数高，而且开启方便，只要主人把手指一晃，锁就会打开。这种产品投入到市场以后，销售极为火爆，而且还出口国外。 “鸿达”为什么会成功？很重要的一点是它打破了“锁簧越多，保险性越大”的思维定式，跳出了众商家“增多锁簧”这种“创新”的圈子。